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ルール１●論理の基本は「イコールの関係」から

先生：基本は３つだけだし、その１つひとつも、まるでむずかしくないんだ。難解に思える文章だって、その３つのルールで成り立っているんだからね。じゃあ、ここで以前の繰り返しになるけど、大事なことだから簡単に復習しておこう。

まずは、論理の基本である「イコールの関係」から説明しよう。

ゆいちゃん、ゆいちゃんのお母さん、私の妻、この三人は「女」という言葉でひと括くくりにできるよね。違った言い方をすると、三人の共通点を抜き出すと、「女」ということになる。ゆいちゃんたち具体的な三人の人間から、「女」という一般的な概念を生み出したわけだ。これは論理的な用語で言うところの「抽象化」であり、こうした具体的なものから一般的なものを求めることを、論理的思考法では「帰納法」と言うんだ。

今度は逆に、「女」という概念からさっきのゆいちゃんたち三人を引き出せば、それは「具体化」であり、そういう一般から具体を求める思考法は「演繹（えんえき）法」と呼ばれる。抽象化とか演繹法とか、言葉だけを聞くとすごく難解な感じがするけれど、実際にやっていることはむずかしくはないよね。

──先生が言ったように、「ロンリリョク」って言葉を聞くとガチガチに固くって引いちゃいそうだけど、実際にやってることはむずかしくないっていうか、単純っていうか......。こんなにわかりやすくていいの？　そんな気がしちゃいますよ。

先生：「イコールの関係」は、すごくよく使われるんだ。「レポートとか評論といった文章には、本当に頻繁に出てくる。すごく複雑に感じられる文章でも、この「イコールの関係」を見抜くだけで、すごくわかりやすくなる。これは話すときでも、同じようによく使われる。

──プレゼンするときなどはそうでしょうけど、日常会話っていうか、たとえば、取引先の人と話をしているときにも、使っているんですか？

先生：もちろんだよ。
ゆいちゃんだって、上司と話しているとき、取引先と話しているときに、きっと「イコールの関係」を使っているよ。自分の意見を伝えているときに、自分の考えと似た誰かの意見を引用したり、具体的な例をあげたりするだろう？

「たとえば...」っていう具合に。

実はそれも「イコールの関係」だよ。

──今日の話の中でも、先生が、「たとえば...」って、具体的な例をあげて説明してくれたけど、それもみんな「イコールの関係」なんですね。

先生：そうさ。ゆいちゃんが仕事で読む資料の中にも、きっと「イコールの関係」がたくさん出てきているはずだ。実際にどんなものか、図式にしてみると、わかりやすい。

Ａ（自分の主張）＝Ａ′（具体例・エピソード・引用）

レポートとか企画書などは、「イコールの関係」が使われる代表的な例じゃないかな。まず自分の考えを述べて、それから自社や他社の似たような企画の事例をあげるのは「イコールの関係」だし、自分の考えの正しさを裏づけてくれる統計などを示すのもそうだ。

──でも先生、「イコールの関係」とは逆、つまり言いたいことと反対のことをいう場合もありますよね。

ルール２●論理に不可欠な「対立関係」

先生：うん。それが論理の基本の二番目「対立関係」になる。
一般に、言葉や概念には「対」になるものがあるよね。「男と女」「天と地」「高いと低い」「大きいと小さい」など、こういった対になった言葉の間には「対立関係」という論理関係がある。企画書を書くときとか、プレゼンをするとき、「差別化」という方法で過去の事例との違いを際立たせて、新しい企画の斬新さや優位性を訴えることがあるよね。これも「対立関係」になる。

──あっ、プレゼンに何度かお手伝いで参加したことがあるんですけど、そういう話し方を先輩がしていました。前の製品とはここがこんなに違うとか、ここが新しいとか...。なるほどって、納得してたんですけど、説得力がありますよね。あれが、「対立関係」なのかぁ...。

先生：たとえば、海外勤務から戻ってきた人が、「日本はいいよ、やっぱり。安全で、夜中に一人で歩いていても、本当に安心だもの。向こうじゃ...」と、自分が暮らしていた国、街の治安の悪さを話したりする。そうすると、いかに日本が安全で、安心して暮らせるのか、治安がいいのかが、よく実感できるよね。これも「対立関係」だ。

ただ「日本はいい国だ」、「日本は安全で素晴らしい」と言われても、あまりピンとこないけれど、治安の悪い国や街のことを例に出して話されると、日本のいいところがよくわかる。対比することによって、日本の良さが際立つんだ。

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