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違う角度からものを眺めてみよう

　「コロンブスの卵」。
　ご存じの方も多いことでしょう。

　1492年に新航路を発見したときのことです。
　コロンブスをこころよく思わない人たちから、「ただ西に行っただけじゃないか！」「あんなことなら誰でもできる」と難癖をつけられました。

　コロンブスは一同に向かって、机に盛られている卵を指していいます。
　「誰か、この卵を立てられますか？」。

　難癖をつけた人たちは、いろいろと工夫をしますが、転がるばかりで卵を立てられない。
　そこで、コロンブスは卵の底を少し砕いて立てて見ませます。

　「そんなことは誰でもできる！」といきり立つ前で、彼は平然と言ってのけました。
　「でも、あなた達は、誰一人としてできなかった」。

　もちろん、難癖をつけた人たちをくやしがらせたことは、いうまでもありません。

　水平思考とは、種明かしをすれば、そんなこと誰にでもできる...と思われてしまう考え方です。

　とはいえ、どんなに簡単だとしても、水平思考をマスターしていないと、なかなか考えつきません。
　なぜなら、違う角度からものを見る考え方は、慣れないとむずかしいからです。

　違う角度からものを見るとは、たとえば、こういうことです。
　コーヒーカップを描いてくださいというと、横や上から描く人はいます。
　でも、カップの中から外の風景を描く人は少ないでしょう。

　知ってしまえば簡単ですが、つまり、見る角度とは、こういうことなのです。
　見る角度が違うと、同じものを見ていても違う風景が見えてきます。

　未開の土地で靴を売るという話があります。
　有名な話なので、あなたも聞いたことがあるでしょう。

　ある未開の国に営業に行った2人の営業マンの話。
　Aさんは未開の地に一番乗りで到着すると、現地の人を観察して、本国に報告します。
　「ここでは誰も靴を履いていない。だめです。売上げはまったく見込めません」。

　遅れてきたBさん。同じく本国に報告します。
　「ここでは誰も靴を履いていない。見当も付かないほど売れるでしょう！」。

　Aさんの見る角度は「未開の人は靴を履かない」です。
　Bさんの見る角度は「未開の人は靴の存在を知らなかったから履かない」です。

　こうやって、例を挙げて種明かしをすれば簡単ですが、現実の社会ではAさんの行動をとりがちです。

　一方のBさんは、常識に惑わされない角度からものを見ています。

　こうやって説明すると水平思考って難しそうだな、と感じるかもしれません。
　でも、そんなことはありません。
　慣れていないだけで、コツさえ掴めばだれでも簡単にマスターできます。

　では、実際のビジネスの例を挙げて説明しましょう。

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