勝てば官軍の中国

　正々堂々の日本と真逆の戦い方をしてくるのが中国である。ビジネスにおいても自分たちの存在を相手より有利に見せるために、いろんなことをしてくる。

　儲かってもいないのに「儲かっている」と言い、社員数などの会社の規模の水増しもする。ただし、彼らにとっては「悪気はない」のである。すべては面子で動くのが中国であり、そこに則ってやっているだけのことである。

　あるとき、私のもとに怪しげな日本語を話す中国人から「ぜひ商売がしたい」と連絡が入った。忙しいので断っていたのだが、何度断っても連絡をしてくる。仕方ないので一度だけ会うことにしたのだが、相手はなんとベンツのVIP仕様の車で現れた。

　「あなたは何でそんなのに乗っているんだ？」と尋ねると、これぐらいしないと信用されないからだと平気で答える。
　日本人からすればそんなことで相手を信用するしないの問題ではないのだが、基本的に中国では「勝てば官軍」が常識になっている。

　たとえば、こんなこともある。ある中国人経営者の部下に、優秀な学校を出た人間が秘書として入った。中国では秘書は最高のエリートコースである。なぜならあらゆる経営の秘密に触れることができるからだ。

　秘書になれるのは頭がよく、機転が利き、商売のことをよくわかっている人間である。経営者のもとで秘書は命じられたことは何でもやる。ところが、その秘書の働きぶりを認めた親会社が彼を引き抜くと、今度は途端に手のひらを返したように経営者への接し方を変えてくるのだ。

　日本ではあまり考えられないことだろう。いくら親会社に移ったとはいえ、もともとお世話になった人間に対して「下に見る」ような言動や行動を取るのは礼を失しているからだ。

　中国人なら、自分が元いた会社のコンペティターのところにも堂々と転職していく。むしろ、わざと「それをされると一番ダメージがある」と思われることをする。日本では禁じ手だ。

　私も蝶理（ちょうり）時代、いくらもコンペティターからの誘いがあった。条件だって悪くなかった。いや、私が在籍していた後半の蝶理は経営が苦しいときだったので、どの話に乗っても「そりゃ、しゃあないよ」と後ろ指を指されることもなかっただろう。

　だが、私も日本人のはしくれとして「もらっている給料以上の仕事をしている」ことに誇りを持っていたのだ。
　そんな美学はもちろん中国相手には通用しない。『三国志演義』の中に描かれている、諸葛亮孔明という天才的軍師のことは多くの日本人もよく知っている。この英雄も、突き詰めれば策略と計略、知略と機略で劉備玄徳率いる蜀の名を天下に轟（とどろ）かせる。

　なぜ、諸葛亮孔明が中国人に好かれるのかと言えば、敵を騙し、欺いて勝利を収めることができているからである。それを「賢い」と考えるのが中国なのである。

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